Vous hésitez entre un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) et un BTS Gestion de la PME (GPME) ? Si ces deux formations, de Business School – la filière Stratégie de l’ISCAE Nice – se préparent en deux ans et en alternance, elles mènent pourtant à des métiers très différents. Le BTS MCO est orienté commerce, management et relation client, tandis que le BTS GPME forme de futurs collaborateurs polyvalents capables d’assurer le bon fonctionnement d’une entreprise. Alors, quel BTS choisir selon votre personnalité, vos compétences et votre projet professionnel ? Voici un comparatif pour vous aider à faire le bon choix.
BTS MCO ou BTS GPME : quelles différences ?
| BTS MCO | BTS GPME |
|---|---|
| Commerce, vente et management | Gestion administrative et pilotage de l’entreprise |
| Relation client | Organisation interne |
| Animation commerciale | Gestion quotidienne d’une PME |
| Management d’équipe | Polyvalence administrative |
| Objectifs commerciaux | Coordination des activités |
En résumé, le BTS MCO prépare aux métiers du développement commercial, tandis que le BTS GPME forme des collaborateurs capables de piloter la gestion et l’activité d’une petite ou moyenne entreprise.
Quel profil pour un BTS MCO ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un diplôme d’État Bac+2 de niveau 5. Durant 2 ans, en alternance, vous apprendrez à gérer une équipe, à animer un point de vente, à fidéliser une clientèle et à piloter la performance commerciale d’une structure.
Les hard-skills
Le BTS Management Commercial Opérationnel est fait pour vous si vous aimez :
- le contact avec les clients ;
- relever des objectifs commerciaux ;
- convaincre et négocier ;
- travailler en équipe ;
- manager des collaborateurs.
Les soft-skills
Les étudiants qui réussissent en BTS MCO ont souvent les softs-skills suivantes :
- Très bonnes capacités d’écoute
- Pouvoir de persuasion
- Sens du contact humain et de la négociation
- Aptitudes à dialoguer et à échanger
- Bonne maîtrise de mes émotions
- Bon sens de l’organisation
- Tenace
Les missions en alternance
Concernant les missions en alternance proposées, vous pouvez être amené à :
- accueillir et fidéliser la clientèle ;
- développer les ventes ;
- animer un point de vente ;
- mettre en place des opérations commerciales ;
- suivre les indicateurs de performance ;
- participer au management d’une équipe.
Après un BTS MCO ? Les débouchés
Les diplômés peuvent intégrer directement le marché du travail ou poursuivre leurs études, par exemple en Bachelor Manager Opérationnel en Marketing à l’ISCAE Nice, avant d’accéder à un Mastère.
Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel (BTS MCO) exerce ses activités essentiellement dans des start-ups, des commerces de proximité du secteur du luxe, des entreprises de e-commerce, des entreprises de prestation de services. Vous y exercerez en tant que :
- Assistant manager
- Merchandiser
- Assistant marketing et vente
- Assistant chef de rayon
- Animateur de vente
- Conseiller en vente
- Assistant d’administration des ventes
Quel profil pour un BTS GPME ?
Les hard-skills
Le BTS Gestion de la PME s’adresse aux étudiants qui apprécient la polyvalence et l’organisation. Vous pourriez vous y épanouir si vous aimez :
- organiser et coordonner des projets ;
- travailler avec plusieurs interlocuteurs ;
- gérer des dossiers variés ;
- résoudre des problèmes ;
- être un véritable support pour le dirigeant.
Le BTS GPME convient particulièrement aux personnes rigoureuses, organisées et curieuses, qui souhaitent comprendre le fonctionnement global d’une entreprise.
Les soft-skills
Ce BTS est fait pour vous si :
- vous aimez la diversité des missions et je souhaite éviter la routine.
- vous vous intéressez au fonctionnement concret des entreprises.
- vous êtes organisé(e), polyvalent(e) et réactif(ve).
- vous aimez travailler en proximité avec un dirigeant et une équipe.
- vous aimez communiquer clairement à l’écrit comme à l’oral.
- vous souhaitez avoir de l’importance dans une équipe de travail.
Les missions en alternance
En alternance, vous pourrez notamment :
- gérer le suivi administratif de l’entreprise ;
- participer à la gestion commerciale ;
- assurer la relation avec les fournisseurs et les clients ;
- contribuer aux ressources humaines ;
- suivre la trésorerie et certains tableaux de bord ;
- participer à l’organisation d’événements ou de projets.
Aucune journée ne se ressemble : la diversité des missions est l’une des grandes richesses de cette formation.
Après un BTS GPME ? Les débouchés
Saviez-vous que 90 % des salariés des Alpes-Maritimes travaillent dans des PME de moins de 10 collaborateurs ? Les diplômés du BTS GPME sont donc très recherchés. Les débouchés sont variés : assistant de direction, assistant de gestion, collaborateur administratif, bras droit du dirigeant office manager.
Dans quel environnement travaillerez-vous ?
L’environnement professionnel constitue également une différence importante entre ces deux BTS.
Après un BTS MCO
Vous travaillerez principalement dans :
- des enseignes de distribution ;
- des commerces spécialisés ;
- des franchises ;
- des entreprises commerciales ;
- des réseaux de vente.
Le rythme est souvent dynamique, avec des objectifs commerciaux et un fort contact avec la clientèle.
Après un BTS GPME
Vous évoluerez plutôt dans :
- des PME ;
- des TPE ;
- des cabinets ;
- des associations ;
- des entreprises de services.
Votre rôle sera davantage tourné vers l’organisation, la coordination et le bon fonctionnement de l’entreprise.
BTS MCO ou BTS GPME : comment être sûr de faire le bon choix ?
Tout d’abord, ne choisissez pas un BTS en fonction de la réputation de l’école ou des débouchés. Le plus important est avant tout de choisir un cursus qui correspond à votre personnalité, à vos centres d’intérêt et à la façon dont vous imaginez votre vie professionnelle.
Ensuite, posez-vous quelques questions : dans quelles activités prenez-vous le plus de plaisir ? Préférez-vous être au contact des clients, négocier, manager une équipe et relever des défis commerciaux ? Ou êtes-vous davantage attiré par l’organisation, la coordination de projets et le fonctionnement global d’une entreprise ? Interrogez-vous également sur vos qualités naturelles. Êtes-vous à l’aise dans la relation avec les autres ? Aimez-vous planifier, résoudre des problèmes, travailler en équipe ou gérer plusieurs missions à la fois ? Vos valeurs ont aussi leur importance : certaines personnes recherchent avant tout le contact humain, d’autres privilégient la polyvalence, l’autonomie ou la stabilité.
Si vous hésitez encore, ne restez pas seul face à vos questions. Les journées portes ouvertes, les salons étudiants ou les échanges avec l’équipe pédagogique sont d’excellents moyens de découvrir la réalité des métiers. Les tests d’orientation comme le test ECHO de l’ISCAE peuvent également vous aider à y voir plus clair.
Enfin, gardez à l’esprit qu’un choix d’orientation n’est jamais irréversible. Vous avez le droit de vous tromper de voie. D’ailleurs, l’alternance, un premier stage ou une expérience professionnelle permettent d’affiner votre projet et de confirmer ou pas vos envies. L’essentiel est d’oser expérimenter !
À l’ISCAE Nice, nous accompagnons chaque futur étudiant dans cette réflexion. Avant même votre admission, vous pouvez échanger avec un conseiller pédagogique pour faire le point sur votre projet, vos aspirations et la formation la plus adaptée à votre profil.
À retenir
Le BTS MCO et le BTS GPME sont deux formations professionnalisantes qui répondent à des projets différents. Le premier prépare aux métiers du commerce et du management, tandis que le second forme des collaborateurs polyvalents capables d’accompagner le développement d’une PME. À l’ISCAE Nice, ces deux BTS se préparent en alternance, ce qui permet d’acquérir une expérience professionnelle dès la première année. Vous recherchez une alternance pour votre BTS ? Lisez notre guide pour avoir toutes nos astuces !
Vous hésitez encore entre le BTS MCO et le BTS GPME ? Réalisez notre test d’orientation ou prenez rendez-vous avec l’équipe de l’ISCAE Nice pour échanger sur votre projet.
