skip to Main Content
ISCAE - Ecole de commerce - 15-17 Rue de la Liberté, 06000 Nice - 04 93 54 18 13 contact@iscae.fr

Cycle Bachelor

Conseil en patrimoine immobilier et produits financiers

Titre RNCP niv.6 – « responsable développement et du pilotage commercial » en partenariat avec le Collège de Paris enregistré au JO du 19/07/2017

ESPIM - Ecole supérieure en immobilier à Nice

Bac+3 Conseil en patrimoine immobilier et produits financiers

Cette formation de conseil en patrimoine immobilier et produits financiers vise à former des spécialistes aptes à développer les meilleures stratégies de gestion de patrimoine, stratégies apprises à partir d’une connaissance approfondie des principes financiers, juridiques et fiscaux, et des techniques de vente.

Le conseiller en patrimoine immobilier et produits financiers développe des compétences spécifiques au métier de la gestion de patrimoine, du conseil en défiscalisation, de l’immobilier de placement ou d’habitation et d’assurance. Il est à même de proposer une stratégie patrimoniale personnalisée et globale

Compétences, développement personnel

• Expression orale et prise de parole en public
• Présenter d’une manière professionnelle et efficace des travaux
• Ecouter et communiquer (négocier et gérer les conflits)
• Développer sa créativité
• Connaître et comprendre le monde contemporain
• Collaborer et développer des projets communs

Business English - Niveau B1 du cadre européen de référence

• Technique and selling techniques by practising
• Active listening
• Listening to customers or prospects
• Needs’ appraisal
• Retelling the prospect’s needs
• Arguments or negotiation step
• Objections handling
• Reformulation
• Ending
• Préparation au dossier anglais et à l’oral
• Préparation du TOEIC

Introduction à l’immobilier de placement

• Identification du marché immobilier et de son évolution
• Place de l'immobilier dans le patrimoine des français
• Prise de conscience de son impact dans la gestion d'un patrimoine
• Présentation d'un cas pratique et développement approfondi au fil d'un parcours d'investissement
• Catégories de biens disponibles
• Types de gestion et catégories de revenus + introduction SCI
• Pierre -papier, solutions d'investissement indirectes
• Fiscalité immobilière - solutions de défiscalisation immobilière
• Investissement à crédit
• Stratégies d'investissement
• Stratégies de défiscalisation Immobilière
• Introduction au démembrement de propriété
• Stratégies de transmission
• Synthèse SWOT et PESTEL
• Matrice d'investissement - cycles de vie
• Réflexion prospective finale

Gestion de patrimoine et produits financiers

• Rappel de la réglementation en vigueur
• Les aspects civils et juridiques de l’approche patrimoniale
• Le système de retraite
• Les aspects fiscaux
• Les fondamentaux de la gestion d’actifs (hors immobilier)

Economie financière et mathématiques financières

Economie financière
• Introduction à l'économie, définition de l'économie, la distinction entre microéconomie et macroéconomie, les grands courants de la pensée économique
• Les notions de base de l’économie financière : la détermination du prix sur un marché, la monnaie, l'ouverture du marché

Mathématiques financières
• Les notions de base de mathématiques financières : pourcentages et taux d’évolution, puissances, logarithme népérien, exponentielle, suites

Mise à niveau juridique

• Mise à niveau juridique : introduction au droit - les différentes branches du droit et le droit patrimonial
• Le droit commun des contrats : principes fondamentaux du droit des contrats : liberté contractuelle et force obligatoire
• Le droit des contrats : la classification des contrats

Marché des capitaux

• Histoire de la Bourse
• Le marché obligataire
• Le marché action

Mémoire et challenge professionnel

• Challenge professionnel : développement d’une démarche Responsabilité Sociétale de l’Entreprise au sein de l’entreprise
• Rédaction du mémoire
• Préparation à la soutenance

MANAGEMENT ET SOFT SKILLS – Tronc commun

• Management opérationnel
• Public speaking
• Environnement géopolitique du manager.
• Prise de parole en public
• Identité et réputation numérique
• Design thinking et techniques de créativité
• Création graphique - mix media
• Culture geek

MOYENS PEDAGOGIQUES

• Activités théâtrales
• Business game
• Activités sportives
• Création et animation d’un blog

METHODES PEDAGOGIQUES

• « Starting week » forum ouvert et projet transversal à la rentrée
• « Pôle challenge » projets en co-développement inter-classes
• Voyage d’étude
• Participation à des salons et forums

- Effectuer un bilan patrimonial basique
- Suivre et mettre à jour les dossiers clients
- Maîtriser les outils d’analyse
- Orienter vers des placements adaptés
- Respecter la déontologie
- Prévenir le client des risques encourus
- Développer un portefeuille clients-prospects
- Mettre en place un système de veilles juridiques et informationnelles
- Définir une stratégie avec ses clients

• Rigueur et organisation
• Bon niveau de culture générale
• Discrétion et respect de la confidentialité
• Aisance avec l’outil informatique
• Aptitude relationnelle et diplomatie
• Curiosité et capacité à établir une veille permanente
• Capacité d’écoute et d’analyse
• Respect du secret professionnel

Business English
Victoria GRULICH, diplômée de Columbia State University (New York).

Introduction à l’immobilier de placement :
Xavier DEBELLE, cabinet conseil en gestion de patrimoine statut CIF (conseiller en investissement financier), intermédiaire en immobilier, courtier en assurances, organisme de formation professionnelle spécialisée banque et assurances, chargé d’enseignement en université, conférencier, diplômé master 2 droit économie gestion mention finance comptabilité spécialisation gestion internationale de fortune IAE de Nice.

Gestion de patrimoine et produits financiers:
Jean-Dominique MIDAN, master gestion de patrimoine, gestionnaire de patrimoine indépendant, chargé de cours à l’IAE Nice, IPAG Nice et IUT Cannes.

Economie financière, mathématiques financières et challenge professionnel :
Hend SFAXI BENAHJI, Docteur en économie (Université de Nice Sophia Antipolis), référente de la filière

Mise à niveau juridique :
Magali BENAMOU, docteur en droit privé- droit des sociétés (Université de Nice Sophia Antipolis), avocate au barreau de Nice.

Marché des capitaux:
Sébastien PERIGNON, master Conseiller en gestion de patrimoine, responsable clientèle patrimoniale BPE Nice.

Mémoire professionnel :
Hend SFAXI BENAHJI en coordination avec les tuteurs en entreprise et Jean Dominique MIDAN.

Culture Pro :

• Corinne PASTOR (management opérationnel), coach certifiée H.E.C., consultante et fondatrice du cabinet Cinergic Conseil.

• Anne TOPENOT (public speaking), formatrice en communication efficace en anglais, fondatrice de la Speaking Academy.

• Kevin BLOIS (team Building et management sportif), sportif de haut niveau, coach en entreprise.

• Christophe COLETTE (environnement géopolitique du manager), docteur en droit et financement du développement.

• Olivier ROLLAND (prise de parole en public), acteur, réalisateur, président de la Ligue d’Improvisation.

• Inès DUHARD (identité et réputation numérique) influenceuse, diplômée d’un bachelor chef de projet communication à l’ISCAE, experte en communication digitale, social media manager freelance et fondatrice de la marque de vêtements Hoanui.

• Emmanuel LANÇON (design thinking et techniques de créativité), directeur de projet chez IBM, coach certifié LEGO® SERIOUS PLAY®.

• Déborah ABITBOL (création graphique – mix media), artiste designer, diplômée de l’Academy of Art University de San Francisco et major de promotion de la chambre syndicale de couture parisienne.

• John BOUCHET (culture geek), réalisateur, photographe, fondateur de l’agence de création Internet uLynx, présentateur et producteur.

Bachelor Marketing Nice - Bac+3

• Evaluation en contrôle continu
• Evaluation par mises en situation (oral et études de cas)
• Evaluation des compétences développées en entreprise (mémoire professionnel)
• Participation aux projets
• Certification Voltaire
• TOEIC

L’obtention du Bachelor et du Titre certifié niv. II RDPC du Collège de Paris est subordonnée à trois conditions simultanées :
– Obtenir au moins 200 points aux épreuves
– Obtenir au moins 600 points au TOEIC
– Obtenir au moins 400 points à la Certification Voltaire

Formation ouverte au titulaire d’un diplôme de niveau 5 (Bac +2) ou 120 crédits ECTS.
Modalités d’admission : étude du dossier, concours, entretien de motivation
En savoir plus >

Développement du savoir-être, module obligatoire dès la 3ème année

Le manager d’aujourd’hui et de demain est celui qui a une forte capacité à se remettre en question, à s’adapter dans un monde toujours en mouvance et à faire preuve d’authenticité.

Si nous faisons évoluer notre pédagogie en la recentrant autour du numérique, c’est aussi pour proposer à nos futurs jeunes diplômés de suivre de nouvelles disciplines favorisant leur proactivité, leur autonomie et leur développement personnel.

Ce module commun au Bachelor et cycle Mastère pro. 1 est construit autour de quatre ateliers :
– Le théâtre
– Le sport
– La culture générale – géopolitique
– L’écriture

Encourager la prise de risque, l’expression orale et écrite, le dépassement de soi, la capacité à douter au sens strictement scientifique du terme, telle est la vocation commune de ces activités. Nous avons pensé ce module afin que nos jeunes aient les clés pour devenir des managers à forte valeur ajoutée, prêts à relever tous les défis avec toujours plus de créativité et d’inventivité.

Back To Top